順豐和極客快送都是京東生鮮的吹塑托盤供貨商。順豐，早已為人所熟知，而極客快送這個名不見經傳的公司，在京東生鮮這兒竟然跟順豐“混為一談”了？極客快送憑什么取得了京東生鮮的認可？為此，億歐特意采訪了極客快送CMO關山，一探畢竟。

極客快送首要信息

2014年，90后關山選擇跟比自己大快到二十歲的劉強協作。

劉強，優速吹塑托盤草創股東，參與創建龍邦吹塑托盤、速爾吹塑托盤、龍信吹塑托盤等公司。極客快送，原是優速為與其它吹塑托盤公司差異化比賽孵化的內部項目，后由劉強買斷后獨立運營。

關山，曾創建1024快送，翻開愿景是結束同城1024秒冷鏈送達，首要配送產品是蛋糕，草創三個月即取得唯獵本錢300萬元天使輪融資。后來因本錢利用率低、無法活絡在全國范圍內復制等疑問，面臨翻開瓶頸。而此時，劉強向他們伸出了橄欖枝，就這樣一個樸素的互聯網創業途徑和一個看似相對傳統的創業項目吞并了。

“咱們有較強的執行力、事務才和諧商場才調，而極客快送運營才調強，又有多年的吹塑托盤作業本錢和根底，咱們投資人也很支持”，關山通知億歐。

一個老創業者的堅持

“慢性子、耐力強、經商的天才、心愛的小老頭、有知識有遠見的土豪、、老創業者”，關山用這些詞來評價劉強。

“老劉小五十了，早已結束財政清閑，可是每周飛到上海總部，然后再飛回廣州，每周如此，還睡在公司里，他是一個令人欽佩的老創業者”，關山在言語中透著對劉強的賞識。

極客快送創始人及聯合創始人情況

“在選擇計劃管理方面，基本上是老劉說了算。在公司戰略方面，以及一開始切入互聯網蛋糕配送領域的戰略、推廣預付制體系，包括城市拓寬，都是劉總選擇計劃多一點。尤其是對大客戶推廣預付制上，其他合伙人都不附和，劉總也要強硬推廣”，關山通知億歐。

據關山介紹，在2016年2月份到2017年2月份，一切的客戶都是推廣預付充值制，只需兩家前期種子客戶在外，而這兩家的單量其時占有了極客快送靠近40%的事務。這兩家拖欠了極客快送兩個月的賬款，2017年2月，劉強在重癥監護室里做了一個困難的選擇，全部堵截這兩家的事務。

“其時這個選擇計劃雖然畢竟堅決執行了，可是一開始除了老劉一人，咱們都是敵視的。這兩家切掉往后對咱們事務影響非常大，尤其是上海分公司，站點和配送員沒活干，公司進入人心惶惶的失調期，好在到4月份，這兩個客戶用預付體系從頭跟極客快送協作”，關山通知億歐。

如今，極客快送內部有個規矩，單一的客戶不能超過收入的20%，“這讓咱們愈加意識到，做好效能質量的重要性，讓公司在資金鏈方面的危險降到最低”，關山說。如今極客快送在2B領域，是稀有的選用預付制的公司。

重財物運營，堆積兩年，修好冷鏈宅配的高速公路

在同城領域，閃送、達達、UU跑腿、極客快送，基本上都成立于2013-2014年。如今，達達與京東到家吞并，閃送已結束C＋輪輪融資，UU跑腿也取得了A+輪融資，唯有極客快送顯得有些“消沉”。